できる限り、私たちは愛をもって人と人をつなぎ、
離れ離れになった人々や集団を一つに結び、仕事を求めている人と仕事をつなぎ、悲しみに暮れている人に慰めを届け、必要としている人に資源を届け、学びたい人に知識を届け、暗闇の中にいる人に光を届けるよう努めるべきです。
INTERMEDIARY — 仲介者
ティエンは年老いた教授に尋ねた。
「先生、私の博士論文を先生にご指導いただけることを大変光栄に思っています。先生のお力やお時間、そしてご名声を無駄にしないよう、精一杯努力いたします。
先生、私は世界の大富豪たちについて論文を書き、彼らに共通する特徴があるのかどうかを明らかにしたいと考えています。」
分厚い眼鏡をかけた老教授は言った。
「現在、ジェフ・ベゾスは総資産約1,500億米ドルで、世界で最も裕福な億万長者です。ビル・ゲイツは953億米ドルで2番目です。この二人にどのような共通点があるか、考えてみなさい。」
「ジェフ・ベゾスは仲介者です。非常に強力なオンラインシステムによって、販売者と消費者をつないでいます。一方、ビル・ゲイツはマイクロソフトを所有し、世界中で販売されているソフトウェアを専門的に生産しています。二人の間に共通点があるようには思えません。」
「二人には共通する特徴がある。ジェフ・ベゾスは、さまざまな企業がすでに生産している商品を販売することで、仲介者としての役割を果たしている。一方、ビル・ゲイツは自分自身の商品を販売している。しかし、二人とも自分たちの商品を大規模に消費者へ届けることができるのだ。
ベトナムには『商売なくして富なし』ということわざがある。」
「先生、そのことわざは知っています。でも、私は少し厳しい言葉だと思います。大規模に消費者へ商品を届ける力を持たない生産者は、商人に商品の価値を決めてもらうしかありません。多くの場合、商人は自分の利益を最大化するために、生産者にはできるだけ少ない金額しか支払おうとしません。」
「私も以前は君と同じように考えていた。しかし、考えが変わったのだ。
商品を生産するには多くの労力が必要だが、それ自体は決して難しいことではない。一方で、その商品にふさわしい消費者を見つけることは非常に難しい。
生産の過程では労働力と資源が必要になる。しかし、商売には運が必要だ。商売で成功するには、運が大きな要素になる。成功した商人は皆、運に恵まれた人々なのだ。
私は、運がどのように働くのかを理解できるほどの知識を持っていない。しかし、商人には、生産者と消費者をつなぐという重要な価値がある。彼らがいなければ、経済の仕組みは成り立たないだろう。」
人と人をつなぐ仲介者たちは、私たちに大きな恩恵をもたらしてくれます。彼らは社会を一つに結びつけます。
一つの国の中で民族同士、そして宗教同士の結束を生み出すためにも、私たちにはこうした人々が必要です。
生産者には、消費者とつなぐ商人が必要です。音楽の作曲家には、その作品を人々に届ける歌手が必要です。作家には、読者とつなぐ出版社が必要です。
多くの素晴らしいものは、他者のもとへ届けるために仲介者を必要とします。
多くの思想、言葉、概念にも、そのメッセージを伝える使者が必要です。
善きものを他者にもたらすために、自ら進んで仲介者となる人々は、時には生産者自身よりも多くの功徳を受けることさえあるでしょう。
できる限り、私たちは愛をもって人と人をつなぎ、離れ離れになった人々や集団を一つに結び、仕事を求めている人と仕事をつなぎ、悲しみに暮れている人に慰めを届け、必要としている人に資源を届け、学びたい人に知識を届け、暗闇の中にいる人に光を届けるよう努めるべきです。
著者：
Janna
関連記事: